¿Es rentable el alquiler de power banks? Un modelo de retorno que puede comprobar

Las cuatro cifras

Todo se reduce a esto: cuánto cuesta poner la estación en el local, cuánto gana un alquiler, cuántos alquileres hay al día y cuánto cuesta mantener el sitio cada mes. Dos se las cotizan, dos las mide usted. No hay una quinta cifra que cambie la conclusión.

• Capex: la estación, las baterías de repuesto, el terminal y el flete, puestos en destino.
• Tarifa: el ingreso medio por alquiler, después de la escala de tarifas y del tope diario.
• Alquileres por día: el promedio honesto, no el del fin de semana de apertura.
• Coste mensual: parte del local, corriente, conectividad, limpieza y mantenimiento.

La fórmula

Ingreso neto mensual = (alquileres por día × tarifa × 30) menos coste mensual. Retorno en meses = capex dividido por el ingreso neto mensual. Alquileres de equilibrio por día = coste mensual dividido por (tarifa × 30). Esas tres líneas son todo el modelo, y vale la pena hacerlas en papel antes de que un proveedor envíe una cotización.

Retorno en meses = capex / (alquileres por día x tarifa x 30 - coste mensual). Si el resultado es menor de un mes o mayor de doce, revise las entradas antes de creerse la salida: esas dos respuestas suelen significar que una cifra se escribió mal.

Un ejemplo resuelto con cifras de referencia

Suponga una tarifa de 1.50 por alquiler, una parte del local del 20 por ciento del bruto, 15 al mes de corriente y conectividad, y 10 al mes de limpieza y mantenimiento. Suponga que la estación se paga por completo al principio. Cada cifra de la tabla es una referencia: lo que se traslada es la forma de la respuesta, no los números.

Lo interesante no es que las tres se recuperen en unos tres meses. Es la rapidez con que la respuesta se mueve cuando una entrada se mueve. Reduzca a la mitad los alquileres de la estación de 8 ranuras, a tres y medio al día, y el retorno pasa de unos 2.6 meses a unos 5.9, porque la parte del local baja con los ingresos pero las líneas de corriente y mantenimiento no. Por eso el recuento en el local importa más que el precio del armario.

Qué mueve más el retorno

• Alquileres por día, y es la única entrada que puede influir antes del pedido eligiendo un local mejor.
• El acuerdo con el local: un alquiler fijo en un local tranquilo es peor que un 30 por ciento en uno concurrido.
• Baterías perdidas: cada batería perdida es una partida de capex que no produce ingresos, y ningún depósito la recupera dos veces.
• Devoluciones fallidas: una ranura que no detecta una batería devuelta le cobra a un cliente que no hizo nada malo.
• Tiempo de inactividad: un armario que espera tres semanas un conjunto de ranura no gana nada en tres semanas.

Los costes que los primeros planes olvidan

Cuatro líneas faltan en casi todas las hojas de cálculo. La reserva de baterías, que es capex y no consumible. El flete y los gastos de aduana, que también son capex y se cotizan aparte del precio unitario. La persona que visita los locales, cuyo tiempo es un coste real aunque sea el suyo. Y el ciclo de sustitución de las baterías, porque una batería que aguanta seis horas en lugar de ocho es un alquiler que vuelve tarde y un cliente que no vuelve a alquilar.

Añada esas cuatro y el retorno se alarga. Sigue siendo un negocio, pero la cifra con la que debería planear es la larga, porque la corta supone que nada falla nunca.

Una prueba que puede hacer antes de comprar

Tome un local y cuente la hora punta durante dos días. Multiplique el recuento por una tasa de conversión honesta: la proporción de esos clientes que alquilaría si hubiera una estación en el mostrador. Un dos por ciento es una referencia pesimista, un cinco por ciento una optimista. Multiplique por la tarifa y por 30, reste el coste mensual y divida el capex por lo que queda. Si la respuesta está por debajo de doce meses con un dos por ciento, el local merece una estación. Si solo es viable con un cinco por ciento, cuente otra vez antes de pedir.

Esa prueba cuesta dos tardes y ningún hardware. También es la conversación que un proveedor debería poder tener con usted, porque el formato y el número de ranuras salen del recuento, no de la lista de precios.